立秋过后，softupnotify.exe由FirstInsight极致洞察和掌通家园联合主办的教育产业成长大学幼教专业论坛8月9日-11日在北京召开，暑意难消，论坛气氛也似响应着，热情如火。幼吾幼以及人之幼，是古人对于幼儿成长的一种情怀，在现代社会，对幼儿的关注和培养，更加与时俱进、系统和多样化。
幼教行业近几年来如春笋般发芽成长，机构数量迅速扩张，这其中也诞生了许多创新模式化下的优秀民营企业，但新机遇之下，伴随的是新挑战，如教育政策强监管和资本寒冬之下，各企业喜忧参半，追求教育的价值和盈余成为新目标。在这样的背景下，FirstInsight极致洞察和掌通家园联合主办了此次论坛，该论坛汇集了幼教行业的资深从业人士、机构创始人以及教育投资人，把教育的愿景融合进机构的愿景，大家汇聚一堂，通过交流分享，探讨幼教行业的模式发展与出路。
幼教行业正处于什么“时辰”
热播的《长安十二时辰》事件真相浮出水面，那么在政策之下踌躇而行的幼教行业如何明朗？目前来看，需求评估、同质化和普惠率是摆在幼教行业面前需要解决的问题。
2018年11月，中共中央、国务院《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》提出，到2020年，全国学前三年毛入园率达到85%，普惠性幼儿园覆盖率达到80%；到2020年，基本形成以本专科为主体的幼儿园教师培养体系，本专科学前教育专业毕业生规模达到20万人以上；建立幼儿园教师专业成长机制，健全培训课程标准，分层分类培训150万名左右幼儿园园长、教师。
FirstInsight极致洞察CEO徐彤表示，在强监管的大背景下，早幼教投融资迎来拐点，从下图可以看到，此领域热度变化剧烈。在新政影响下，早幼教行业融资金额从2018年的80亿急剧下降到2019上半年的5亿。
数据来源：FirstInsight极致洞察
政策的发布往往是一石激起千层浪，普惠率成为所有幼教机构和家长所不得不面对的困境。优质的服务对应着不普惠的价格，普惠园比提升如何让服务不打折？如何让公益的事业不因成本压缩而变了初衷？更多的还是幼教机构自身的改变。
对此，掌通家园创始人兼CEO叶荏芊认为，针对政策发布，不应降低预期，更重要的是幼教行业自身要积极探索新的模式方式，来解决行业问题，找到突围之路，因为相比起价格而言，教育更在乎品质。
那么针对整个行业，虽说在强监管下经历了一些阵痛，但行业并没有走投无路，反而是倒逼行业改革。因为教育是刚需，是民生问题。中国民办教育协会原副会长、联合国教科文组织中国可持续教育项目全国工作委员会副主任杨志彬表示，幼教是多方责任共同体，要坚持公办民办二合一发展，注重多元化需求和社会投入，在社会责任和利益间做好平衡，同时，探索国际化模式，培养扎根中华民族沃土、具有国际视野的社会主义现代化的建设者和接班人。而上述核心，则是打造安全优质的内容与服务。政策影响几何？他表示，也应提高预期。
政策挤掉了一批不合规教育机构，一定程度减轻了同质化的程度，但也倒逼了其它机构发展路径的探索。以幼教中的托育为例，麦忒教育创始人兼CEO张萌雨表达了自己的看法：用互联网思维重新构建运营模型，来进行供给侧改革。这其中，坚持以人为本，不能忽略人性，多维度进行教育赋能。
柳暗花明又一村？
教育是刚需市场，已成为行业内共识，但如何良性发展？解铃还须系铃人，既然不能降低预期，那模式就亟待创新。转型、信息化、品牌升级或者资源整合，从何入手？掌通家园创始人兼CEO叶荏芊表示，教育机构的口碑、安全、家长需求是其宣传品牌，相对于价格来说，更在乎品质发展。掌通家园的模式化创新是从市场需求和细节方面入手，逐步解决幼教中的难点、痛点，建立教育平台，进行开放式教学，并以场景化教学作为切入点。在信息化技术不断迭代、可能性巨大的今天，焕发了无限可能。
其实，寻找行业中的蓝海，进行差异化发展，不失为一条路径。掌通家园看到了幼教行业中的稀缺点，以幼教渠道成本高入手，提出了国内幼教不是需求而是供给的问题。于是搭建出了一个整合平台，通过整合B端，进行内容分发，另外利用信息化进行精准用户定位，把家长作为用户粘度主体。同时，掌通家园APP打破传统微信群式通知方式，从新疏通家长与机构、园长、园丁的关系,搭建开放式、场景化平台，增强了家长体验。更重要的是，细分功能与需求，利用移动互联网技术做好渠道分发用以支撑优质内容，线上线下共同发力，降低成本。作为教育行业中的一匹黑马，掌通家园深耕幼教行业中的稀缺点，进行差异化发展，进而谋求出了一条创新教育平台之路。
掌通是家园共育行业全新的铁路网络。我们负责造铁轨、提供火车。至于车上运什么东西，则由内容方、商品方、服务方提供的好产品，掌通家园愿意开放平台能力，让整个网络直接触达到全国的市场，实现优质教育资源的自由流动和有效触达，进而带动全行业的转型升级。
大地幼教机构CBO、澳门教育评价学会副理事长蒋志辉同时认为，幼教行业产品与服务的推陈出新，就是要帮助更多的幼儿园实现“输血、造血、生血和验血”的四大功能，瞄准幼儿园、教师、幼生和家庭的成长需求，打通幼教资源供给渠道，通过园所点的突破，提高教师层面专业素养，为幼生提供一个安全和优质的成长环境，为成长奠基，为未来启蒙，为幸福铺路。
同时场景化或许是解药之一，运动宝贝教育集团CEO陈芸提出，该集团目前以早教+日托+幼儿园=流量产业生态链为理念进行教育研发，推进幼教主题化情景化的应用趋势。
幼教行业投资前瞻
去年11月15日，“学前新规”中明确指出，民办园一律不准单独或作为一部分资产打包上市；上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园，不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产。至此，幼教行业投资进入幼教产业投资商业模式被打破重塑。
但我们回过头来看，幼教行业需多方发力，找寻新的发展模式是必经之路。作为民营机构，如何利用资本值得理性看待。其实，教育投资数量下滑，正展示了整个行业的迷茫。
2020年底，需要达到80%的普惠率，这不是一个单纯的数字，不能一刀切。教育资源的不均衡，决定了城市之间要因地制宜。而20%的营利性幼儿园同样存在困难：各级政府审批迷茫；审批阻力难免导致寻租空间产生。如何在严格管理民生保障型普惠园的同时，规范市场型高端营利性民办幼儿园，进而创造市场活力和满足人民要求，这需要多方的努力。
但是刚需始终是刚需，或许有二胎政策的施行、转型ToB的新红利、有成长中的规模化的平台助力、也有人工智能和大数据的帮衬，甚或生育的全面放开，但幼教品牌高端化将是一个趋势。因为幼教在未来终归注重于品质和口碑，注重于规范化、标准化的课程体系和培养体系，为此中小品牌机构可能会受到挤压，那么盈利点会在哪？
优质服务和内容将是幼教机构未来的核心竞争力。First Insight智库委员会首任理事长、东朴教育集团首席运营官陈刚呼吁关注幼教行业的供给侧改革，重视其教育管理水平和原创教学品质。“原创”二字看似简单，实则是对幼教行业的严格规范。这其中，不得不考虑一个关键问题：量变引发质变。幼教产业赛道如何提升供给率，进而扩大投融资几率？目前，幼教产业供给率有六大瓶颈，导致了行业的参差不齐以及发展桎梏，比如优质土地资源多方角逐、园所扩张资金需求巨大、融资渠道有限、人才储备缺口、非普惠幼儿园难以政策审核等。因此解决供给率问题，是进行幼教供给侧改革的核心。
前面提过，80%不是一个单纯的数字，实现可能面临一些问题，如代表性的资金问题和家长需求问题，所以亟待提高供给率。对此陈刚给出了如下对策：首先成为一个参与者，需求为导向，办特色、品质民办幼儿园；其次顺应政策，完善人才培养体系并加大教育产品研发；第三强化幼教产业链布局，细分市场；最后跨行业合作，扩大资金渠道，投融资并举，所有权和经营权可分离。
投资者要注意的是，优质服务是未来行业的立足点，也是幼教机构进入的门票。当然，政策也是考虑的方向。
情怀重要吗？
教育的初衷未曾改变也不能改变，这决定了教育企业或幼教机构的社会价值和责任。教育以人为本，优质服务和内容培育幼儿的同时，提高幼师素质和待遇也是社会责任的体现。
目前国内幼师缺口300万，流失率50%。还是以掌通为例，提出幼教的供给问题，从而进行幼师公益模式探索，其中基于提高幼师收入的“天使计划”和联合中国儿童少年基金会推出的旨在改善教育供给问题的“爱幼学前教育专项资金”，都体现了企业的价值所在。而FirstInsight极致洞察与掌通家园联合主办的本次论坛，除了探讨以外，坚定教育信念也是初衷，需要社会合力破解幼师薪资低、没有职业上升通道等诸多问题，才能实现真正“幼有所育”。
